Fazer a gestão e liderar uma equipe de vendedores não é fácil, não é mesmo? É preciso motivar a equipe constantemente enquanto se traçam e estabelecem metas para cumprir com os objetivos de faturamento da empresa.
Por isto vem a grande pergunta: como motivar os vendedores? E além desta pergunta, como cobrar as metas de forma adequada para que eles entendam que ela precisa ser batida com urgência? É isso que veremos no artigo de hoje.
Antes de mais nada, é importante ao cobrar metas não utilizar tons agressivos que possam deixar o clima pesado, incentivando um clima organizacional competitivo e desconfortável para algumas pessoas da equipe.
É interessante sempre pensarmos no bem-estar da equipe e elaborar técnicas para que eles fiquem motivados a bater as metas! Vejamos agora algumas dicas:
E com feedbacks, mencionamos todos os feedbacks possíveis. É preciso entregar um retorno sobre os desempenhos positivos do colaborador, mas também os negativos, apontando em formas em que ele pode melhorar.
Além disso, buscar oferecer treinamentos e capacitações para que o time melhore as suas fraquezas é sempre algo essencial, ao mesmo tempo em que podem se dar comissões maiores para os profissionais com os resultados melhores e metas batidas.
Apesar de isto provocar uma certa competitividade, se feita de forma saudável pode motivar e muito os membros da equipe de vendas, visto que eles terão recebido capacitação para aumentar os seus conhecimentos e fazerem maiores vendas.
Além de capacitar e oferecer benefícios, é importante mostrar de forma transparente os objetivos e metas a serem alcançadas, para que a equipe entenda as necessidades da empresa.
Principalmente em um cenário onde é preciso bater as metas com rapidez, manter a equipe ciente é importante para que eles possam bater as metas com maior motivação.
É bom lembrar que nem sempre o foco pode ser no trabalho. É claro que, em uma área como a de vendas, focar nas metas é importante, mas precisamos lembrar que os colaboradores possuem suas rotinas e problemas, e com problemas a baixa produtividade acontece.
Realizar momentos de descontração e transformar o ambiente de trabalho em algo descontraído faz com que os vendedores se sintam mais à vontade, evitando conflitos e gerando um melhor desempenho geral.
Para motivar de fato um funcionário além de oferecer benefícios, é necessário mostrar o quão importante ele é para a empresa, o valorizando de forma adequada e também dando tarefas de responsabilidade para ele.
Dessa forma, o colaborador percebe que a confiança da empresa e do gestor está sendo depositada nele e que ele é crucial para os resultados da organização.
Os vendedores precisam de um exemplo a seguir. O gestor além de precisar estabelecer boas estratégias, deve ser o exemplo de boa conduta e profissionalismo no ambiente de trabalho.
Um gestor que mostra a vontade de bater metas, a empolgação de pensar em estratégias e animar o time consequentemente serve de ótimo exemplo para que eles atuem com garra e determinação.
Você está procurando formas de agilizar e automatizar as vendas na sua empresa? É muito importante que você saiba o valor de uma equipe bem motivada.
